Diferente de outras armadoras que dividem seus canais entre o consumidor final e o trade, a Corazul Cruceros adotará uma estratégia 100% voltada aos agentes de viagem em sua estreia no Brasil.
Em conversa exclusiva ao Portal World Cruises, Àlex Busquets, vice-presidente de vendas da nova companhia de cruzeiros espanhola, confirmou que a empresa não terá escritório próprio no país e nem realizará vendas diretas.
“A Corazul Cruceros trabalha exclusivamente através de parceiros comerciais. De fato, oferecemos aos nossos parceiros uma garantia B2B, o que significa que a Corazul não realizará vendas diretas de cabines ao consumidor final“, explicou o executivo.
O objetivo, segundo ele, é dar aos agentes e parceiros “o máximo controle do mercado”.
Acordos em fase final
Para viabilizar a operação da temporada 2026/2027, a companhia já está em tratativas avançadas com grandes players do mercado nacional.
Busquets revelou que os contratos estão sendo fechados, mas os nomes precisam ser mantidos em segredo por enquanto.
“Nos encontramos na fase final de negociação de contratos com agências locais. Neste momento não podemos revelar nomes, já que as conversas estão sob acordos de confidencialidade (NDA)”, afirmou. A expectativa é que a venda de bilhetes comece “em breve”, assim que essas parcerias forem oficializadas.
Sem escritório local
Questionado sobre a abertura de uma base física no Brasil, o executivo foi categórico: não será preciso ter uma equipe no país.
“Não, por ora não existem planos (nem necessidade) de abrir escritórios no Brasil“, disse Busquets, reforçando o modelo de negócio focado na distribuição indireta.
Leia também: Confira os roteiros da Corazul, nova companhia que irá operar cruzeiros no Brasil em 2026/2027
Aposta no potencial brasileiro
Conforme adiantado pelo Portal World Cruises, a Corazul desembarca no país motivada pela análise de que “a demanda por cruzeiros do Brasil é muito maior que a oferta” no cenário atual.
A companhia busca ocupar o espaço deixado por concorrentes que migraram capacidade para o Caribe. Para isso, o Buenavista, primeiro navio da empresa, passará por “ajustes necessários” para se adequar ao gosto local, embora a empresa aposte que sua atmosfera mediterrânea já seja naturalmente atraente para o brasileiro.
O planejamento operacional, desenhado com apoio de especialistas do setor, definiu Santos e Recife como portos-base para os itinerários da primeira temporada da empresa no país. A grade de roteiros priorizará mini-cruzeiros, incluindo também saídas especiais em datas como Natal, Réveillon e Carnaval.
Texto (©) Copyright Daniel Capella / Imagens (©) Copyright Astro Ocean, Corazul e Daniel Capella
Conteúdo Relacionado
